互联网电视品牌打价格战，无奈的生存之道

    金九银十，电视行业销售旺季来临，根据消费习惯，消费者会在这个季节置换家电，厂商们也是发新品、促销、价格战不断（特别是互联网电视品牌），仿佛形势反映一片大好，消费者与厂商都是各图所利。但是行业竞争的背后，有哪些是值得共同关注的呢？

    首先，进入9月以来的互联网电视品牌促销不断：乐视，“生态919”，号称年度最大促销，全方位造势，可谓来势汹汹；PPTV已经于9月8日抢先进行了超级品牌日，这两家企业都打出“硬件免费”的旗帜。再来看新品，9月刚进入到中旬，酷开在9月12日发布了新品游戏电视酷开U2，并同时启动“橙色919 乐坏了”疯狂月活动，酷开的方案是电视等价的“内容免费”送。接着9月13日，暴风发布新品超体电视……9月，热闹才刚刚开始。

    以上所说这几个品牌还不是全部的互联网电视品牌，根据市场调研机构中怡康时代数据显示，截止到2016年6月份，像乐视、小米、酷开、PPTV、暴风、风行、微鲸等这样的互联网品牌共有18个，彩电行业蛋糕就那么大，争的人可不少，“你多卖一台，我就少卖一台”，竞争激烈程度可以想象。

    第二，互联网品牌不断强化自己的价格优势策略。打开某电商购物平台，基本上55英寸机型的售价区间在2500元——3500元之间，60英寸电视不到4000元也可以买到。当然，也有个别机型价格不低，但是往往是传统品牌产品。所以，不得不说，互联网品牌电视的一个卖点就是物美价廉。而在这一个价格区间内，厂商要保证销量、要保证质量、要保证售后，还要在竞争激烈的环境下活下去，几乎是一个“完美任务”，也是难以完成的任务。或者说，这条路肯定不是每一个品牌都能走到最后：弱者是要被淘汰的。

    那么在这样的行业现象上，企业应该能得到哪些启示？

    第一，消费者购买互联网品牌电视是可以放心的

    相信很多消费者如果不了解行业整体情况，在购买互联网品牌电视的时候是有疑虑的：因为机型多，价格变化快，厂商营销的花样多，且价格便宜，不了解行业的消费者可能就会觉得有上当受骗之嫌。其实对于产品质量，互联网产品是可以放心的。

    回到产品本身可以发现，硬件技术外化是互联网产品的共性。无论是核心的面板、芯片，都是外购产品。甚至，外观的超薄、拉丝工艺、金属材质等等都在很大程度都得依赖代工厂。这些品牌只是以互联网为基础衍生出来的内容竞争不一样：游戏、视频、教育、体育、健身、购物等，是各个品牌的差异化发力点不一样。所以，关于产品质量的硬件部分，互联网品牌自身的身份是“采购者”——他们自然不会购买质量不过关的产品。作为吃瓜群众消费者，如果你的预算不多，觉得购买互联网品牌电视划算，去选购，是不需担心质量的。但是，品牌本身其他方面的各种利弊，则当令论。

    第二，打价格战，既是主动， 也是被动

    一个行业，不能持久的打价格战，那样既搞死了别人，也把自己赔进去了。但是，仔细想想如今的互联网品牌电视，打价格战既是主动，也是被动。因为品牌多，产品多，市场蛋糕只有那么大；同时，产品硬件同质化、技术上难以拉开差距，尤其是和传统品牌竞争，互联网品牌更无技术优势。如此情况，要抢夺市场，你不打价格战别人也会打：先搞死实力弱的，最后留下实力强的——这是价格战的目的。尤其是对于新品牌，烧钱打价格战，也是最快的清盘方式。

    当然，笔者并不支持打价格战。但是，对于消费者，厂商给予更多的实惠却颇能挑动眼球。而事情的另一面则是，恶性的行业竞争，最终为成本买单的也是消费者。所以，对于消费者来说，硬件技术创新、内容资源给力、价格公道等优点兼具的产品是最好的，竞争点单纯化、尤其是单纯到价格上，不是良性发展的格局。厂商们抓住消费者的多重关注点，并一丝不苟、精益求精的精神做产品，才能保证企业与消费者双赢，市场健康、品牌长寿。