揭秘LED显示屏高额利润的核心

pjtime资讯组 2018-01-12

    随着LED显示制造行业的发展,LED显示屏的整体利润将逐步下降。一是随着技术的成熟和进步,通用技术传播更广,产业之间的同质化不断加深;二是行业的产能释放,市场的供给趋势走向买方。这两个原因加上近来一直在涨价的原材料,给企业带来了莫大的生存压力,使部分企业不得不倾向于薄利多销的经营策略。价格战的阴影始终笼罩在企业的头上,利润也不能得到很好的保障。

    在此种环境中,企业必然苦苦思索,寻找突围的机会,在艰难与危机中寻找能破蛹而出的一线生机。当前LED显示屏通过缩小间距来提高显示效果的途径已经接近尽头,况且还有micro LED等技术在一旁虎视眈眈,继续前进是一个吃力而且风险较高的选择。于是,部分企业选择通过规模化生产降低成本来提高利润,而部分企业则选择通过提供整体解决方案和跨领域融合来实现提高利润。拥有更加广阔的战略纵深才能使LED显示提供商获得更高的收益,即将LED显示屏嵌入到在整个项目的设计中,而不是将显示屏作为单一的商品卖出。在行业中,这种兼做解决方案的企业已经很多,而且越来越多。可以认为,大多数企业已经认识到,卖整体解决方案远比卖单一的产品赚钱,而且认识到升级做整体解决方案的提供商的时机已经到了。

    整体解决方案趋势以及其高收益在创意显示中最能得到体现。在早期的创意显示中,企业只要根据客户的要求做出这样那样的显示屏就可以了,其中有关设计、布局等等都无需LED显示工程商插手。在如今,大多数创意显示的方案均出自LED显示工程商之手。工程商要竞标一个项目,首先要在现场勘查,根据建筑的内涵、元素进行创意显示设计,做成初步的设计方案进行竞标。获得项目之后,便由工程商全权负责建造,包括显示屏、造型、控制系统、内容等等。这样的项目利润是非常可观的,与单个显示屏相比更是天壤之别,显示屏的利润在项目中所占的比例也是很小的,这更像是通过显示这个口来竞争一个工程。项目真正有价值的是解决方案,真正赚钱的也是解决方案,显示屏不过是个引子。

    凭借整体解决方案拿下高利润项目的案例还有很多,在交通系统就很常见。在小间距显示屏兴起之后,其以高清、无限大小、无接缝等特点迅速成为各大指挥系统的宠儿。在众多显示屏厂商的官网上,都可以看到他们提供的并不是一块显示屏商品,而是一整套的显示解决方案。解决方案涉及广,小至排线,大到室外监控设备,一应俱全。这样的整体方案提供商是单独出售显示屏的厂商无法与之竞争的,其利润也是云泥之别。这种整体解决方案不仅使企业有巨大的竞争力,能获得更多项目、更丰厚的利润,还可以通过项目联合产业上下游,甚至可以发展跨领域盟友。如一个监控设备的提供商获得一个项目,项目需要显示屏,作为常年合作的显示屏伙伴当然有优先资格了,这就扩大了企业获得项目的途径,也间接提高了企业的整体竞争力。

    跨领域融合是LED显示行业一个重要的发展方向,以LED显示屏为核心打造一个贯通项目设计到后期维护、运营的产业集群,显示屏厂商普遍地不以卖显示屏为主要盈利手段。如行业中深入到体育领域的某公司,经营户外传媒的某光电公司,都是以显示屏为桥头堡进行经营范围的拓展的。显示屏不仅是显示的窗口,同时也是行业跨领域融合的窗口。在跨领域融合中,显示屏虽然在实现显示效果中无可取代,但是在利润上,同样是仅占了一小部分。

    显示屏是舞台舞美的重要组成部分,甚至是处于核心地位,但其在整个项目中其利润占比也在缩小。显示屏的舞台项目从之前的提供显示屏,到后来的提供一整套显示解决方案,再到如今的包括舞台表现等内容的发展中,显示屏已经从企业的核心转变成部分核心。舞台剧创作、灯光音响、显示效果都成为企业考虑经营的部分。某东创始人曾说,一根甘蔗中的一节是很短的,而且你不可能全部占完,要吃得更多,你就不能只盯着一节。跨领域融合吃得更多,能吃的也更多。

    从历史看到现状,LED显示屏行业不知不觉中实现了升级,并且升级的规模和方向越来越明确。一个以LED显示屏为核心,辐射介入各种配套设施的新格局越来越明显。产业的集成化不局限与显示屏本身,而是开始向项目集成化迈进,向设计、施工、显示、维护以及相关项目环节、配套设施高度集成迈进。其中设计是行业当前升级的主要方向,企业间的竞争也将多体现在这个领域,整体方案设计、跨领域融合也将在这个环节实现。

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